Warum Nachhaltigkeit ein entscheidender Kaufanreiz ist

Nachhaltigkeit ist heute mehr als nur ein Trend – sie ist ein entscheidender Faktor für Kaufentscheidungen. Premiumprodukte, die nachhaltige Werte verkörpern, bieten nicht nur Qualität, sondern auch eine tiefere Bedeutung für KonsumentInnen.

Der Wandel im Einkaufsverhalten: Mehr als nur ein Produkt

Das Discountprinzip war gestern: KonsumentInnen werden künftig nicht nur dazu bereit sein, einen höheren Preis für Produkte und Dienstleistungen zu bezahlen, sondern Unternehmen auch kritisch hin­terfragen. Ein deutlicher Mehrwert und ein starkes Ich-Erlebnis treffen auf ökologische und soziale Ver­antwortung. Der WIR-Gedanke steht im Vordergrund.

Sogar namhafte Supermarktketten bieten heute tol­le Möglichkeiten, lokale Betriebe zu in das Sortiment einzubinden, beispielsweise durch Milch-Automaten von regionalen Bauern. Kosmetik- und Drogerieun­ternehmen gehen neue Wege und stellen plastikfreie Duschgele und Shampoos her. Die sozialen Netzwer­ke der Unternehmen, bieten einen Ort für Austausch und Diskurs.

Qualitätsbetriebe, mit starker Philosophie und Pro­dukten im Premiumsegment, haben durch den gro­ßen Einfluss der sozialen Netzwerke, die Chance ihre Reichweite zu maximieren und neue Kundenlnnen für sich zu erobern. Persönlichkeit, starke Werte und echte Liebe zum Detail sollten mit Expertise, wertvol­len Unterhaltungen und einer Omni-Channel Strate­gie Hand in Hand gehen.

Die klare Verkaufsbotschaft: „Was bringt mir das Produkt?“

Nachhaltige Produkte müssen einen direkten Nutzen für KundInnen kommunizieren. Die Frage „Wie verbessert das Produkt die Welt und meinen Alltag?“ sollte selbstbewusst und proaktiv beantwortet werden.

Beispiel: Der Valluga Speck® von Augustin Keller ist nicht nur ein Lebensmittel, sondern steht für regionale Wertschöpfung, lange Reifezeit und eine einzigartige Geschmackskomposition.

Fazit: Unternehmen im Premiumsegment sollten die Einzigartigkeit ihrer Produkte sichtbar machen und Nachhaltigkeit mit echtem Mehrwert verbinden.

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