Wertvolle Produkte: Wie Sie Premiumqualität effektiv kommunizieren

Wertvolle Produkte: Wie Sie Premiumqualität effektiv kommunizieren

Was macht ein Produkt wertvoll?

Wenn Sie an den Begriff „wertvolle Produkte“ denken, kommen Ihnen wahrscheinlich Gold, Diamanten oder andere luxuriöse Materialien in den Sinn. Doch Premiumqualität zeigt sich nicht nur im Materialwert, sondern in Handwerkskunst, Herstellungsmethoden und den Geschichten hinter einem Produkt. Ein Schuh, ein Stuhl oder sogar ein Stück Speck kann als wertvoll wahrgenommen werden – wenn die richtigen Werte vermittelt werden.

Der wahre Wert entsteht im Kopf des Kunden.

Ein Beispiel: Welcher Schuh erscheint Ihnen wertvoller?

1️⃣ Ein Schuh aus der Massenproduktion, hergestellt in Sekunden.
2️⃣ Ein handgefertigter Schuh, gefertigt in 299 präzisen Arbeitsschritten, perfekt angepasst an Ihren Fuß.

Die Antwort liegt auf der Hand: Hochwertige Produkte gewinnen an Wert, wenn ihre Einzigartigkeit klar kommuniziert wird.

Premiumprodukte durch Storytelling aufwerten

Besonderheiten und Einzigartigkeit lassen im Kopf des Kunden automatisch Wert entstehen. Unternehmen müssen daher die Herkunft, Qualität und die aufwendige Fertigung klar herausstellen.

Praxisbeispiel: Valluga Speck® – Hochwertigkeit durch Herkunft und Reifung

Ein perfektes Beispiel für Premiumqualität durch Kommunikation ist der Valluga Speck® von Augustin Keller. Wer den Valluga Speck® von Augustin Keller nicht kennt, würde wahrscheinlich meinen, dass es ein Speck, wie jeder andere ist. Wenn man jedoch erfährt, dass der Speck über mehrere Monate, auf etwa 1900 Metern am Fuße der Valluga reift und durch das Klima, das Alpenkräuterheu und die frische Alpenluft einen einzigartigen Geschmack entwickelt, entsteht schon ein ganz neues Bild im Kopf. Ohne diese Besonderheiten wäre der Valluga Speck® einfach nur ganz normaler Speck. Doch durch die außergewöhnliche und lange Reifung, das hochwertige Fleisch und die verschiedenen Einflussfaktoren auf den Geschmack, wird der Speck zu einem wahren Geschmackserlebnis, welches man einfach genießen muss. Nicht umsonst muss man sich den Speck vorbestellen. Anfang Januar ist er meist vergriffen …

Besonderheiten und Einzigartigkeit lassen im Kopf des Kunden automatisch Wert entstehen. Um sich von der Masse abzusetzen und Ihr Premiumprodukt mit Wertigkeit zu füttern, gilt es, die Besonderheiten herauszuarbeiten und entsprechend zu kommunizieren. Hier hilft es, das Produkt über den gesamten Lebenszyklus hinweg zu beleuchten.

Die Wertigkeit eines Produktes herauszuarbeiten, ist ein zentraler Baustein in unserem Marken- und Strategiekonzept. Wir beraten Sie hierzu gerne. Telefon 07962 – 80 45 oder per E-Mail.

Quelle: Mario Pricken, „Die Aura des Wertvollen“

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